Расти большая-прибольшая!

Даже если вам работа ужасно интересна, коллеги – милейшие люди, шеф – просто ангел, все равно заработок остается главным стимулом к труду. Об этом неумолимо свидетельствуют социальные опросы. Первые слова о материальном вознаграждении, конечно же, звучат при собеседовании и приеме на работу. Если вы согласитесь на предложенную сумму, то, скорее всего, в ближайшее время рост доходов вам вряд ли светит. Нередко работодатель сам заводит вопрос о том, сколько бы вы хотели получать. Тут лучше всего использовать метод атакующих вопросов. Не уходя от темы зарплаты, начните уточнять свои будущие обязанности, условия работы и т.д. После этого, скорее всего, вам и скажут, сколько они вам намерены платить.

Допустим, вы уже трудитесь несколько лет. Но ваша зарплата не поспевает за инфляцией. Продвигайтесь по карьерной лестнице – и доходы начнут расти. Найдите работу по совместительству. В крайнем случае, участвуйте в легальной забастовке, организованной профсоюзами. Если же эти методы не проходят, остается пытаться убедить начальство, что на самом деле вы «стоите» гораздо больше. Но к этому разговору нужно хорошо подготовиться. Прежде всего, ориентируйтесь в ситуации на рынке труда. Категорически недопустимо жаловаться, просить, сравнивать свою зарплату с зарплатами коллег. В идеале вы должны с цифрами в руках убедить босса в том, что повышение вашей зарплаты имеет выгоду и для него. Наиболее подходящее время для такой беседы – во второй половине дня, без свидетелей, вскоре после получения очередной зарплаты. Оптимально подходит момент, когда шеф сам поднимет эту тему, а вы направите беседу в нужное русло.

Есть еще одно эффективное, но опасное средство. Вы сообщаете начальству, что получили выгодное предложение от конкурирующей фирмы и ставите ему ультиматум. Для этого нужно иметь под ногами твердую основу под ногами. Во-первых, психологически быть готовым «сжечь мосты», но при этом имея реальное предложение. А во-вторых, нужно быть уверенным, что ваш труд действительно ценен и незаменим. Если же шеф ведет себя непреклонно, завершайте разговор достойно. Никаких злорадствований и угроз. Пытайтесь казаться искренне разочарованным, и обещайте, что расстанетесь с добрыми чувствами. Вполне возможно, что нужное вам предложение будет сделано начальством через несколько дней. Специалисты по психологии труда установили, что сотрудник, который заботится, прежде всего, об эффективности труда, а не о деньгах, достигает меньших высот и получает меньше, чем его менее трудолюбивые, но более амбициозные коллеги.